Les 4 erreurs à éviter en matière de vente immobilière

Si vous êtes sur le point de vendre votre logement, vous vous questionnez sans doute sur la possibilité de réaliser la transaction immobilière par vous-même. En effet, bon nombre de propriétaires préfèrent ne pas passer par des professionnels pour limiter les frais. Si cette option affiche certains avantages, notamment financiers, elle implique de s’y connaître suffisamment en matière d’immobilier pour ne pas commettre d’impairs. Premi’Home Immobilier vous présente les 4 erreurs à éviter en matière de vente immobilière. 

Erreur n° 1 : réaliser une mauvaise estimation immobilière

Très souvent, les propriétaires qui ne font pas appel à une agence immobilière pour vendre leur bien ont tendance à surestimer ou à sous-estimer la valeur de leur bien immobilier. Cette mauvaise estimation peut avoir des répercussions conséquentes sur le processus de vente.  

Un bien surévalué pourrait faire fuir les acheteurs. Conscients des tarifs appliqués sur le marché, ces derniers se tourneront vers des logements plus abordables. À l’inverse, un logement dont la valeur aura été sous-évaluée vous fera perdre de l’argent.

Beaucoup de propriétaires commettent cette erreur lorsqu’il s’agit de vente immobilière. Or, le prix de vente de votre bien doit correspondre à la réalité du marché, ni plus ni moins. Il ne doit pas s’agir d’un prix de vente appliqué selon le montant de votre future acquisition immobilière. Il est également important de ne pas confondre valeur réelle et valeur sentimentale. 

Pour éviter de mal estimer le prix de vente de votre bien, vous avez deux solutions :

• réaliser par vous-même une étude approfondie du marché ;
• faire appel à des experts dont c’est le métier. 

Les erreurs a éviter lors d'une vente immobilière - CC Pexels

Erreur n° 2 : négliger l’étape de la rédaction de l’annonce immobilière

Peu inspirés, certains propriétaires font le choix de négliger l’étape de la rédaction de l’annonce immobilière. Pourtant, c’est cette annonce même qui donnera envie ou non aux futurs acheteurs de vous contacter. Elle doit :

•  être attrayante ;
•  donner une vision précise de la maison ;
•  transmettre des informations essentielles (surface du logement, type de chauffage, nombre de chambres…) ;
•  comporter des photos nettes qui donnent envie de la visiter.

Concrètement, négliger la rédaction de votre annonce immobilière ne vous permettra pas de décrocher des visites. Or, il est indispensable de donner envie aux lecteurs pour qu’ils vous contactent, vous demandent une visite, aient un coup de cœur pour votre bien et vous transmettent une offre d’achat. 

Les erreurs à ne pas faire lors d'une vente immobilière - CC Pexels

Erreur n° 3 : ne pas contrôler la solvabilité des acheteurs

Autre erreur à éviter en matière de vente immobilière : ne pas contrôler la solvabilité des acheteurs. En tant que propriétaire, vous pouvez trouver délicat de demander des informations personnelles sur les personnes qui visitent votre bien. Pourtant, il est essentiel de le faire pour ne pas perdre de temps par la suite.

Si les acquéreurs ne sont pas solvables, mais que vous signez quand même un compromis de vente, votre bien immobilier pourrait être immobilisé durant plusieurs mois sans que la vente se réalise. Durant cette même période, vous ne pourrez pas remettre votre logement sur le marché. Si, in fine, leur demande de prêt se voit refusée, vous aurez perdu beaucoup de temps inutilement.

Pour ne pas vous retrouver dans cette situation, le mieux reste de poser quelques questions durant la visite. Demandez à vos visiteurs : 

• quelle est leur activité professionnelle ;
• s’ils ont des revenus financiers réguliers ;
• plus d’informations sur la manière dont ils comptent financer leur acquisition afin de vous faire une meilleure idée de leur solvabilité.  

Vente immobilière : les erreurs les plus fréquentes - CC Pexels

Erreur n° 4 : ne pas préparer les visites

Tout comme il est important de ne pas négliger l’étape de la rédaction de l’annonce immobilière, il ne faut pas non plus négliger l’étape des visites. En tant que propriétaire, votre mission, durant les visites, n’est pas simplement d’ouvrir les portes et de montrer les pièces les unes après les autres. Les visiteurs auront des questions et vous devrez être en mesure d’y répondre. Ils voudront sans doute savoir si vous avez du double vitrage, quelle est la surface des pièces ou celle de la hauteur sous plafond.  

De votre côté, vous devez donner à chaque pièce un usage afin de permettre aux visiteurs de se projeter. Il est important que vous mettiez les atouts de votre logement en avant et que vous soyez également capable d’échanger au sujet de ses éventuels défauts sans les cacher.

Vous savez maintenant quelles sont les principales erreurs en matière de vente immobilière. Toutefois, si vous souhaitez absolument faire bonne impression et ne pas rallonger les délais de cette transaction immobilière, vous pouvez faire appel à des professionnels.