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La commission de l’agent immobilier

Pour un propriétaire qui souhaite vendre son logement, il n’est pas toujours simple de s’occuper seul de toutes les démarches à entreprendre. Entre la diffusion des annonces, l’estimation de la valeur de l’habitation, les photos à réaliser ou encore l’organisation des visites, la tâche peut véritablement s’avérer chronophage. Le maître des lieux peut donc choisir de se faire accompagner par une agence immobilière. Liés par un mandat de vente, c’est l’agent immobilier qui se charge alors de toute la transaction et des diverses procédures à réaliser. Pour ce travail, il aura une rémunération, communément appelée « frais d’agence ». Juridiquement, il s’agit de la commission de l’agent immobilier. Comment est-elle calculée et qui la paye, c’est ce que nous allons voir dans cet article. 

Comment se calculent les honoraires de l’agence immobilière ?

En faisant appel à une agence immobilière pour vendre votre maison ou votre appartement, vous êtes amené à payer des honoraires. La loi stipule que les professionnels sont libres de fixer leurs tarifs. Néanmoins, il existe certaines règles en ce qui concerne l’affichage de l’annonce :

  • les frais d’agence doivent être renseignés en TTC ;
  • ils doivent être signalés de façon lisible et claire.

Les frais d’agence varient selon le montant du bien. Il s’agit généralement d’un pourcentage sur le prix de vente du logement. Le montant est souvent dégressif : plus le tarif de l’habitation est élevé, plus le pourcentage dû est faible. 

Chez Premi’Home Immobilier, agence immobilière à Aix-en-Provence, nous travaillons en mandat simple (qui vous permet de collaborer avec plusieurs agences) ou en mandat exclusif (nous avons l’exclusivité sur le bien, et sommes la seule agence à pouvoir nous en occuper). Nos honoraires vont de 3 à 4,5 % selon le prix de la maison et le mandat choisi. 

Pour avoir un exemple concret, pour un bien vendu à 200 000 € net vendeur, nous imputons 4 % de frais en mandat exclusif. Cela représente donc 8 000 €. Le prix du bien, frais d’agence inclus, est de 208 000 €.

Calcul commission agent immobilier
Comment se calcul la commission de l'agent immobilier ? CC Photo de Karolina Grabowska provenant de Pexels

De quoi se composent les frais d’agence ?

Néanmoins, ces 8 000 € d’honoraires ne représentent en aucun cas notre salaire. Une majeure partie de ce montant sert à payer diverses charges : le loyer des bureaux, les frais de fonctionnement, les frais liés à notre communication ou encore les taxes qui découlent de la rémunération fixe du personnel, etc. 

Une fois ces frais fixes réglés, le reste est versé sous forme de prime à l’agent immobilier qui a réalisé le suivi et a permis la vente de votre appartement, votre maison ou votre terrain. Ce montant représente généralement entre 7 et 30 % des honoraires.

À quel moment faut-il payer la commission de l’agent immobilier ?

Les frais d’agence immobilière se payent une fois l’acte authentique de vente signé chez le notaire. Concrètement, cela se fait en même temps que le règlement du bien. En effet, les agents immobiliers sont encadrés par la Loi Hoguet

Cette dernière précise qu’aucune somme d’argent ne peut être exigée avant que l’opération ait effectivement été conclue devant un notaire. La commission de l’agent immobilier ne peut être perçue qu’une fois la transaction terminée. Ainsi, les avances ou les acomptes sur les honoraires sont proscrits.

Payer la commission de l'agent immobilier
Payer la commission de l'agent immobilier - CC Photo de Karolina Grabowska provenant de Pexels

Qui règle le pourcentage des frais d’agence ?

Selon la situation, les frais d’agence peuvent faire partie :

Cela est à clarifier au début du processus de vente, soit au moment de la constitution du mandat avec l’agent immobilier. Lorsque ces charges sont à financer par l’acquéreur, l’agent perçoit le montant total de sa commission directement par virement le jour de la vente chez le notaire. Dans le cas où le vendeur les finance, la somme totale est versée à l’agence immobilière par le biais du notaire une fois les fonds de la vente encaissés.

La commission de l’agent immobilier est régie par des lois strictes. Pour tout renseignement complémentaire à ce sujet, n’hésitez pas à nous contacter. Nous serons ravis d’apporter des réponses précises à toutes vos interrogations.