Tout savoir sur la commission de l’agent immobilier

Vendre son logement seul nécessite forcément de s’occuper seul de toutes les démarches à entreprendre. Entre la diffusion des annonces, l’estimation de la valeur de l’habitation, les photos à réaliser ou encore l’organisation des visites, la tâche peut véritablement s’avérer chronophage. C’est pourquoi le propriétaire peut choisir de se faire accompagner par une agence immobilière et signer un mandat de vente. L’agent immobilier se charge alors de toute la transaction et des diverses procédures à effectuer. Pour ce travail, il aura une rémunération, communément appelée « frais d’agence ». Juridiquement, ces frais d’agence se décomposent en plusieurs éléments, dont la commission de l’agent immobilier. Comment est-elle calculée et qui la paye ? C’est ce que nous allons voir dans cet article.

Commission de l’agent immobilier : définition

La commission de l’agent immobilier est la rémunération que perçoit un agent immobilier pour le travail réalisé. En effet, l’agent immobilier fournit divers services pour faciliter la transaction immobilière :

• recherche d’acheteurs (ou de locataires) potentiels ;
• promotion du bien ;
• organisation des visites ;
• négociation des conditions de vente (ou de location) ;
• gestion de la documentation liée à la transaction, etc.

En échange de ces services, il reçoit une commission une fois la transaction conclue. Cette commission est généralement exprimée en pourcentage du prix de vente (ou du loyer) du bien immobilier concerné. Les détails de la commission, y compris son montant et la manière dont elle est calculée, sont généralement négociés entre le vendeur et l’agent immobilier.

Comment se calcule la commission de l’agent immobilier ?

Comme expliqué précédemment, en faisant appel à une agence immobilière pour vendre votre maison ou votre appartement, vous êtes amené à payer des honoraires, ou frais d’agence. La loi stipule que les professionnels sont libres de fixer leurs tarifs. Néanmoins, il existe certaines règles en ce qui concerne l’affichage de l’annonce :

• les frais d’agence doivent être renseignés en TTC ;
• ils doivent être signalés de façon lisible et claire.

Les frais d’agence varient selon le montant du bien. Il s’agit généralement d’un pourcentage sur le prix de vente du logement. Le montant est souvent dégressif : plus le tarif de l’habitation est élevé, plus le pourcentage dû est faible.

Les frais peuvent varier en fonction d’autres facteurs :

• la région ;
• la valeur du bien immobilier ;
• la concurrence sur le marché ;
• les politiques de chaque agence immobilière, etc.

Chez Premi’Home Immobilier, agence immobilière à Aix-en-Provence, vous pouvez opter pour :

• le mandat simple, soit le fait de collaborer avec plusieurs agences ;
• le mandat exclusif, nous permettant d’obtenir l’exclusivité sur votre bien.

Nos honoraires vont de 3 à 4,5 % selon le prix de la maison et le mandat choisi.

De quoi se composent les frais d’agence ?

Les honoraires réglés ne représentent en aucun cas le salaire de l’agent immobilier qui vous accompagne. Une majeure partie de ce montant sert à payer diverses charges :

• le loyer des bureaux ;
• les frais de fonctionnement ;
• les frais de communication ;
• les taxes qui découlent de la rémunération fixe du personnel, etc.

Une fois ces frais fixes réglés, le reste est versé sous forme de prime à l’agent immobilier qui a réalisé le suivi et a permis la vente de votre appartement, votre maison ou votre terrain. Le montant de la commission de l’agent immobilier représente ainsi entre 7 et 30 % des honoraires réglés selon les structures.

À quel moment faut-il payer la commission de l’agent immobilier ?

Les frais d’agence immobilière se payent une fois l’acte authentique de vente signé chez le notaire. Concrètement, cela se fait en même temps que le règlement du bien.

En effet, les agents immobiliers sont encadrés par la Loi Hoguet. Cette dernière précise qu’aucune somme d’argent ne peut être exigée avant que l’opération ait effectivement été conclue devant un notaire. La commission de l’agent immobilier ne peut être perçue qu’une fois la transaction terminée. Les avances ou les acomptes sur les honoraires sont donc proscrits.

Qui règle le pourcentage des frais d’agence ?

Selon la situation, les frais d’agence peuvent faire partie :

• des frais qui incombent au vendeur lors de la vente d’un bien ;
• des charges dues par l’acheteur en cas de vente d’un logement.

Cela est à clarifier au début du processus de vente, soit au moment de la constitution du mandat avec l’agent immobilier.

Lorsque ces charges sont à financer par l’acquéreur, l’agent perçoit le montant total de sa commission directement par virement le jour de la vente chez le notaire. Dans le cas où le vendeur les financerait, la somme totale serait versée à l’agence immobilière par le biais du notaire une fois les fonds de la vente encaissés.

Commission de l’agent immobilier : comment réduire les frais ?

Comme expliqué précédemment, toutes les agences n’appliquent pas les mêmes tarifs. Dès lors, vous êtes en mesure d’obtenir des tarifs plus ou moins compétitifs.

Pour ce faire, la première chose à faire est de comparer les structures. Ne choisissez pas la première agence que vous rencontrez. Faites des recherches pour trouver plusieurs agences immobilières dans votre région.

Demandez des recommandations à des amis, des membres de votre famille ou des collègues, ou consultez des avis en ligne pour identifier des agences bien cotées et qui pratiquent des tarifs à la hauteur des services fournis. N’optez pas seulement pour l’agent immobilier le moins cher, mais choisissez celui qui propose les services dont vous avez besoin. La qualité du service est essentielle pour une transaction immobilière réussie.

Puis prenez rendez-vous avec plusieurs agents immobiliers pour discuter de leurs services et de leurs tarifs. Demandez des devis détaillés pour évaluer les coûts totaux. Notez, par ailleurs, que vous pouvez, si vous le souhaitez, négocier les frais d’agence avec l’agent immobilier. Certaines agences sont disposées à réduire leur commission, surtout si vous avez un bien immobilier de grande valeur.

La commission de l’agent immobilier est régie par des lois strictes. Pour tout renseignement complémentaire à ce sujet, n’hésitez pas à nous contacter. Nous serons ravis d’apporter des réponses précises à toutes vos interrogations.